GALWAY BUSINESS

1= सभी तरह के ट्रेनिंग को अच्छे से ग्रहण करें और समझे

2= अपने प्रोडक्ट खरीदने की दुकान बदल दें आज से से गैलवे के प्रोडक्ट इस्तेमाल करें उनकी क्वालिटी का अनुभव करें

3= गैलवे प्रोडक्ट को अपने दोस्तों रिश्तेदारों और जानने वालों को इस्तेमाल करवाएं उसको भी आपकी दुकान दुकान में बदलने के लिए प्रेरित करें

4= गैलवे का बिजनेस अपने रिश्तेदारों दोस्तों और जाननें वाले को दो अपनी टीम बनाकर अपना प्रजेंट बढ़ाएं

5= जिन्हें आप ग्लेज बिजनेस में लाए उन्हें कामयाब बनाने में मदद करें जैसे आपके अपलाइन आपके साथ कर रहे हैं

6= कंपनी द्वारा जारी दिशा निर्देश एवं आचार संहिता का प्लान करें बिजनेस पूरी इमानदारी और दिल से करें आप अलग इन 6 मंत्रों का दृष्ट से प्लान करें और बिजनेस को सिस्टम के अनुसार चलाएंगे तो आपका बिजनेस और आत्मविश्वास दोनों बढ़ेंगे

ग्लेज का सेल्स एंव मार्केटिंग प्लान इन्हीं से 6 मूल मंत्र पर आधारित है आप इन प्लान को ध्यान से पढ़ें और समझें अगर कुछ समझ में नहीं आ रहा है तो उसे समझने में अपने अपलाइन से मदद लें इसके बाद सोचा कि आप कितना हुआ अपने बिजनेस को दे सकते हैं अपने अपलाइन के साथ बैठे आप बिजनेस में जितना समय देख सकते हैं उसके अनुसार अपने प्रमोशन का लक्ष्य तय करें आप उस लक्ष्य को पूरा करने के लिए आप लाइन की मदद से एक कार योजना ( Action Plan) बनाए और पूरी प्रति प्रतिबंध के साथ कार्य योजना के अनुसार बिजनेस करें

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1= स्पांसर (Sponsor) : गैलवे के जिस मौजूदा डिस्ट्रीब्यूटर ने आपको गैलवे बिजनेस के बारे में जानकारी दी है और जिनका नाम आपने रजिस्ट्रेशन फॉर्म पर परिचय कर्ता के रूप में दर्ज किया है वह आपका स्पांसर कहलाता है

उदाहरण ■ दिए गए चित्र 1 में मि.A चार डिस्ट्रीब्यूटर मि.B, मि.C, मि.D और मि.E के स्पांसर ( डायरेक्ट अपलाइन ) है ।

2= आपलाइन : जिन्होंने इस बिजनेस में आपको स्पांसर कर गैलवे बिजनेस में डिस्ट्रीब्यूटर बनवाया है वे और उनके ऊपर के डिस्ट्रीब्यूटर्स आपके अपलाइन कहते हैं

उदाहरण: दिए गए चित्र – 1 में मि.A सभी डिस्ट्रीब्यूटर की अपलाइन है

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■ मि.B मि. F और मि.G की अपलाइन है

■ मि.C मि. H और मि.I की अपलाइन है

■ मि. A डिस्ट्रीब्यूटर मि. B , मि.C, मि.D और मि.E की डायरेक्ट अपलाई ( स्पांसर) हैं

3= डाउन लाइन : कंपनी की वह सारे अधिकृत डिस्ट्रीब्यूटर्स जिनको आप ( स्पांसर ) करते हैं वे एवं उनके आगे के सारे स्पांस डिस्ट्रीब्यूटर्स आपके डाउनलाइन कहलाती आती है

उदाहरण: यहां दिए गए चित्र -1 में B, F और G मि. A की डाउनलाइन है H और I मि.C किड डाउनलाइन है B, C, D, और E,मि,A की डायरेक्ट डाउन लाइन है J, मि. D की डायरेक्ट ऑनलाइन है

4=लेग (LEG ) : किसी डिस्ट्रीब्यूटर द्वारा डायरेक्ट स्पांसर केके डिस्ट्रीब्यूटर को ऑन डिस्ट्रीब्यूटर की लेग कहा जाता है

उदाहरण: यहां दिए गए चित्र – 1 में मि.A की कुल 4 लेग्स हैं मि.A की डायरेक्ट डाउन लाइन B,C,D,E हैं

B के नीचे का सारा नेटवर्क ( F,G ) मि.A की फर्स्ट लेग मानी जाएगी । इसी प्रकार मि. C का सारा नेटवर्क (H,I ) मि.A की दूसरी मि.D का सारा नेटवर्क मि.A की तीसरी और मि. E का सारा नेटवर्क मि. A की चौथी लेग मानी जाएगी।

5= पैरलेल लेग (Parallel leg ) : आपकी अपलाइन और डाउनलाइन डिस्ट्रीब्यूटर को छोड़कर बाकी जितने भी डिस्ट्रीब्यूटर कंपनी में है वे सब आपकी पैरलेल लेग कहीं जाती है दिए गए चित्र -1 में मि.B, मि. C, मि .D मि. E एक-दूसरे की पैरलेल लेग में हैं

6= डायरेक्ट सेलर या डिस्ट्रीब्यूटर ( Direct Seller or Distributor): वह व्यक्ति जिसने कंपनी के साथ अनुबंध किया है और कंपनी से डिस्ट्रीब्यूटर प्राइस पर प्रोडक्ट खरीद कर ग्राहकों को रिटेल प्राइस पर बेचता है हुसै डायरेक्ट सेल या डिस्ट्रीब्यूटर कहां जाता है यह व्यक्ति ना तो कंपनी का एजेंट होता है और न ही कर्मचारी होता है वह सिर्फ एक डायरेक्ट सेलर होता है जिसे हम कंसल्टेंट ʼ भी कहते हैं। कंपनी की अनुबंध की शतौं के अनुसार डायरेक्ट सेलर बनने के लिए एक ग्लेज स्पांसर की जरूरत होती हैं।

7= डिस्ट्रीब्यूटर प्राइस ( Distributor price/DP ) : यह किसी प्राइवेट की वह कीमत है जिस पर कंपनी के डिस्ट्रीब्यूटर्स कंपनी से प्रोडक्ट खरीदते हैं यह M.R.P से कम होती है उदाहरण के लिए एक प्रोडक्ट P1 का M.R.P 200 रुपए हैं और उसका DP 160 रुपए हैं तो कंपनी के डिस्ट्रीब्यूटर को P 1 प्रोडक्ट (200-160=40 ) 40 रुपए डिस्काउंट पर मिलेगा यह 40 रुपए उसका रिटेल मुनाफा या बचत हैं

8= अधिकतम खुदरा मूल्य ( Maximum Retail/ Price MRP) : यह वह मूल्य है जो कंपनी के सभी प्रोडक्ट पर अंकित होता है कंपनी का कोई भी डिस्ट्रीब्यूटर अपने कस्टमर को इस कीमत से ज्यादा कीमत पर प्रोडक्ट नहीं बेच सकता

9= इंसेंटिव प्वाइंट या आई पी ( Incentive point I.P ): कंपनी के हर प्रोडक्ट पर कुछ इंसेंटिव प्वाइंट ( Incentive point ) निर्धारित होते हैं जब कोई डिस्ट्रीब्यूटर प्रोडक्ट खरीदना है तो वह उस प्रोडक्ट से निर्धारित I.P अर्जित करता है रिटेल मुनाफे को छोड़कर सभी प्रकार के इंसेंटिव की गणना डिस्ट्रीब्यूटर द्वारा कमाए गए I.P टर्नओवर पर आधारित है

उदाहरण : मि.X ने एक P1 प्रोडक्ट खरीदना है जिस पर MRP 200 रुपए, DP 160 रुपए और I.P.1 अंकित है उसका मतलब या हुआ कि मि.X ने कंपनी के साथ कुल 1 I.P का टर्नओवर किया

10 डिस्ट्रीब्यूटर प्राइस शीट (Distributor price sheet) :ग्लेज के सभी डिस्ट्रीब्यूटर्स को गेलवे के प्रोडक्ट का एक प्राइस शीट दी जाती है इसमें सभी प्रोडक्ट का कोड (Code) अधिकतम खुदरा मूल्य (MRP) डिस्ट्रीब्यूटर प्राइस (DP) इंसेंटिव प्वाइंट (Incentive Point) तथा प्रोडक्ट के वजन से संबंधित जानकारियां दी गई होती है इस शीट मैं दी गई जानकारियां समय-समय पर बदलती रहती है इसलिए आपको अपनी अपनी कंपनी की ऑफिशियल वेबसाइट ( Website) जाकर नवीनतम (Latest) शीट निकालनी चाहिए

11 आई पी वैल्यू ( I.P Value): एक इंसेंटिव प्वाइंट की वैल्यू 100 रुपए हैं यानि के उपरोक्त उदाहरण के अनुसार मि.X ने 1IP. यानि 1×100=100 आई पी वैल्यू का बिजनेस टर्नओवर किया है

12 पर्सनल वॉल्यूम ( Personal Volume/PV ): डिस्ट्रीब्यूटर बनने के बाद आप हर महीने आपकी खुद की आई पर जितने आई पी के प्रोडक्ट खरीदते हैं वह अपना और महीने का पहला वॉल्यूम कहलाता है

उदाहरण : मि. राज नें जनवरी में 3200 रुपए D.P के प्रोडक्ट खरीदते उनके द्वारा खरीदे गए प्रोडक्ट पर निर्धारित इंसेंटिव पॉइंट को जोड़ने पर 15 IP. होता है इसी आई पी वैल्यू 15i.P.×100=1500 रुपए होते है इस तरह mr.raj की जनवरी महीने का पर्सनल वॉल्यूम आई पी में 15 एंव रुपयों में 1500 हैं

13 ग्रुप वॉल्यूम : किसी भी डिस्ट्रीब्यूटर के सभी डाउन लाइन डिस्ट्रीब्यूटर द्वारा एक कैलेंडर माह में जितने स्टॉक पर परचेज किया जाता है उनका टोटल उस डिस्ट्रीब्यूटर का ग्रुप वॉल्यूम कहलाता है

उदाहरण : दिए गए चित्र -2 में मि.A का पर्सनल वॉल्यूम 10 1.P. ×100=1000 रुपए हैं किंतु जब मि.A के खुद के वॉल्यूम के साथ उनके बाकी ग्रुप में सभी डिस्ट्रीब्यूटर्स द्वारा किए गए आईपी टर्नओवर को जोड़ दिया जाएगा तो वह उनका ग्रुप वॉल्यूम हो जाएगा जैसे म

मि.A का ग्रुप वॉल्यूम =(10+5+10+20+30 I.P.) हैं इनकी आईपी वॉल्यूम रुपयों में 75 ×100=7500 रुपए हुई

आपका ग्लेज परिवार में स्वागत है ग्लेज कंपनी गैलवे ब्रांड के शानदार प्रोडक्ट की डिस्ट्रीब्यूटरशिप लेने के आपके फैसले का आभार प्रकट करती है हम यह जानते हैं कि ग्लेज बिजनेस के माध्यम से आप खुद को हमारे तमाम प्रयासों मैं से एक प्रमुख प्रयास है आपको एक बेहतरीन सेल्स एंड मार्केटिंग प्लान देना ताकि आप इस प्लान के अनुसार बिजनेस करने अपने सपने में साकार कर सकें |

ग्लेज का सेल एंड मार्केटिंग प्लान दुनिया के सबसे बेहतरीन सेल्स एंड मार्केटिंग प्लान में से एक है यही प्लान को हमारे निम्न बातों से ध्यान में रखकर बनाया है_

1 यह एक पारदर्शी (Transparent ) प्लान हो

2 इसमें सभी के लिए समान अवसर (Equal opportunity) हो

3 किए गए लक्ष्यों को आसानी से पाया जा सकता है

यह प्लान आपकी सफलता का रोडमैप है आप इसे ध्यान पूर्वक पढ़ें और अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए अपने अपलाइन के साथ बैठकर कार योजना (Action plan ) बनाएं फिर उस कार्य योजना पर जी जान लगाकर काम करें ग्लेज बिजनेस एक विधि सकतम (legitimate) और गंभीर बिजनेस है दुनिया के किसी भी दूसरे बिजनेस की तरह अगर आप ग्लेज बिजनेस को भी गंभीर तरह से लेंगे तो इस बिजनेस को आपकी सफलता निश्चित है हम सबकी सीखने समझने और वक्त देने के अलग-अलग क्षमताएं और मजबूरियां होती है हमने गिलेज को बिजनेस प्लान को कुछ इस प्रकार से तैयार किया है कि आप अपनी सुविधा और क्षमताओं (Capacity) के आधार पर काम करके किसी भी गति से अपने बिजनेस को खड़ा कर सकता है

हम समझते हैं कि जब कोई व्यक्ति नया नया बिजनेस शुरू करता है तो उस व्यक्ति के मन में कई तरह के भ्रम डर या संदेह होते हैं उसमें आत्मविश्वास की भी कमी होती है

लेकिन जैसे जैसे हम बिजनेस को देखने और समझने में देख देते हैं वैसे वैसे हमें सारे भरम संदेही ओम डर दूर हो जाते हैं और आत्मविश्वास बढ़ जाता है एक बार आपने विश्वास आ जाता है तो आपको सफल होने से कोई रोक नहीं सकता

अपने आत्मविश्वास को बढ़ाने के लिए निम्न 6 मंत्रों का प्लान करें

1 सभी तरह की ट्रेनिंग को अच्छे से ग्रहण करें और समझे

2 अपने प्रोडक्ट खरीदने की दुकान बदल दें आज से फिर ग्लेज के प्रोडक्ट इस्तेमाल करें उनकी क्वालिटी का अनुभव करें
3 ग्लेज प्रोडक्ट को अपने दोस्तों रिश्तेदारों और जानने वाले को इस्तेमाल करवाएं उनको भी अपने दुकान को गैलरी दुकान से बदलने के लिए प्रेरित करें

4 ग्लेज का बिजनेस अपने रिश्तेदारों दोस्तों और जाने वाले को दो अपनी टीम बनाकर अपना बिजनेस बढ़ाएं

5 जिन्हें आप ग्लेज बिजनेस में लाए हैं उन्हें कामयाब बनाने में मदद करें जैसे आपके अपलाइन आपके साथ कर रहे हैं

6 कंपनी द्वारा जारी दिशा निर्देशों एवं आचार संहिता का प्लान करें बिजनेस पूरी इमानदारी और दिल से करें आप अलग इनसे मंत्रों को व्यवस्था से प्लान करें और बिजनेस को डिस्टर्ब के अनुसार चलाएंगे तो आपका बिजनेस और आत्मविश्वास दोनों बढ़ेंगे

ग्लेज का सेल एंड मार्केटिंग प्लान इन 16 मूल मंत्रों पर आधारित है आप इस प्लान को ध्यान से पढ़ें और समझे अगर कुछ समझ में नहीं आ रहा है तो उसे समझने में अपने अपलाइन से मदद लें
[17/04, 8:37 am] MD: इसके बाद सोचें कि आप कितना व्यक्त अपने बिजनेस को दे सकते हैं अपने अपलाइन के साथ बैठे हैं आप बिजनेस में जितना समय दे सकते हैं उसके अनुसार अपने प्रोफेशन का लक्ष्य तय करें आप उस लक्ष्य को पूरा करने के लिए आप लाइन की मदद से एक कार योजना ( Action plan) बनाए और पूरे प्रतिबंध के साथ कार्य योजना के अनुसार बिजनेस करें

हम आपको ग्लेज के सेल्स एंड मार्केटिंग प्लान के बारे में विस्तार से जानकारी दें उससे पहले आप कुछ ऐसे शब्दों ( Terninlogy) का अर्थ ज्ञान ले जिनका इस्तेमाल हम यहां बार-बार करेंगे